万相台王炸能力，让投产比更可控！

随着媒介渠道的多样化、投放手段的增多，营销投入产出比（营销投放带来的支付金额/消耗）成为商家核心关注的指标之一。

推广计划宝贝数量多时，需实时根据商品价格调整投放计划，人力盯盘「成本高」；

多宝贝计划时，成交客单价导致投放成交GMV 波动，最终投放效益或将「不稳定」；

电商经营节点众多，结合不同的经营目标，投放计划调整频繁且「试错成本高」。

基于品牌商家对更稳定、更可控的ROI，以及经营目标确定性的诉求，阿里妈妈万相台进行了功能升级，在原有「控成本投放」和「最大化拿量」基础上重磅推出「控投产比投放」能力，帮助品牌整体提升数智经营能力，令商家投放更省心、更可控、更确定，实现“让每一份经营都算数”。 目前，万相台货品加速场景已经全量开放，拉新快及上新快场景陆续开放中，大家敬请期待。感兴趣的商家可以在阿里妈妈万相台后台获取最新产品进度。

借助「控投产比投放」的可控性+确定性能力，「控投产比投放」+「最大化拿量」+「控成本投放」的高效组合协同帮助流量获取成本高的彩妆品牌；注重新品上新+二次爆发的女装品牌范思蓝恩，货品加速场景营销投放带来的成交金额提升超40%；经营目标为货品打爆的母婴童装品牌笛牧，实现超预估成交金额目标100%交付。

在营销投放过程中，投产比一直是商家极为关注的指标。

然而，计划中含有多个宝贝，如何保证投产比？

商品价格频繁修改，成交成本无法准确表达，如何解决这一问题？

为了帮助品牌商家更精准地实现经营目标，万相台将部分“成交成本”表达功能升级为更直观的“ROI”表达。在【控投产比投放】模式下，算法将根据商家填入的预期ROI目标，结合所选择的推广场景、宝贝及预算金额，在投放过程中更可控推动达成目标。

在货品加速、拉新快、上新快等场景中，商家均可选择【控投产比投放】模式，借助强有力的投放保障，进行持续推广。 投放前，商家只需要根据明确宝贝、预算及ROI目标，操作相当便捷；投放中，商家只需调整目标ROI，实现跑量或提效，管理成本更低。

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以货品运营场景为例，我们整理了四个关键动作，助力商家快速了解并使用。

STEP 1：选择场景

在货品运营场景下，选择货品加速场景。

STEP 2：创建计划

选择自定义商品类型，并添加商品，推广方式选择持续推广模式。

STEP 3：优化目标

预算类型选择“日预算”，优化目标选择“促进成交”，投放模式选择“控成本投放”，成本约束目标选择“控制投入产出比（ROI）”。

此后，算法会根据输入的预算金额、宝贝和进店目标给出ROI参考值，尽力实现投放目标。

注：头部男装商家资深投手反馈，ROI 目标设置在0.8～1之间可同时实现跑量和提效，且订单的转化规模和利润有一定的平衡，如果短期对投放量有诉求，可适当降低ROI 目标。

STEP 4：设置投放日期及地域

建议商家选择7天以上的投放日期，并结合历史账户模板，选择投放地域。

在新品上新、新品二次打爆、爆品再爆等重要节点前，高效投放，是品牌降本提效、实现长周期经营的关键。面对诸多品牌“生意确定性、流量确定性”的诉求，阿里妈妈「控投产比投放能力」结合「最大化拿量」、「控成本投放」，让每一份投入，都能更加确定的生意，更加精准的流量。

女装类目头部品牌范思蓝恩，行业消费人群偏好新品，注重货品多场景使用。范思蓝恩旗舰店通过货品加速场景，实现快速起量，最大化拿量配合控投产比能力，带动新品上新第二波爆发。大促期间，品牌将预算占比的80-90%集中投放于预热及活动爆发首日：预热期结合加购成本调整ROI目标出价，大促期间核心关注出价对转化的影响，活动期间不过度关注竞价成本，可接受高成本获客。 在货品加速场景结合最大化拿量和控投产比投放能力，范思蓝恩旗舰店实现了服饰多品联动，实际超预估成交金额目标40%达成，且整体预算使用率96%，保证了投放的跑量和效果。

童装/婴儿装/亲子装市场海量上新，竞争激烈。笛牧童装旗舰店经过上新及测款后，通过货品加速精准流量接入，配合控投产比投放和最大化拿量组合，增加宝贝产出，实现货品打爆。货品选择上，品牌主推款之间不同客单价、不同产品类目；视觉搭配上，品牌一方面推动视觉效果佳的单品打爆，另一方面将其与视觉不佳单品进行搭配，保证整体产出。 大促预热期，品牌核心关注收藏加购指标，通过控成本投放保障收藏、加购成本稳定；大促爆发期，结合控投产比能力，出价策略上在系统建议ROI基础上，下调部分出价预期，以获取更多前链路精准蓄水流量；使用控投产比投放+控成本投放+最大化拿量组合能力后，货品加速场景ROI 提升42%，带动场景营销投放GMV提升10%+。

品牌长效经营亟需超高投产比实现全域精准拉新，通过降低投产压缩预算，从而撬动流量助推生意增长。在过往的经营中，商家们苦于如何更高效投放推广，阿里妈妈万相台升级推出控投产比能力，数智化明确宝贝、预算及ROI目标，打造更稳定、更可控的投产计划，助力品牌生意全域提速，实现确定性增益！

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