微友问我，说他的产品价格很高，一个订单要好几千元，不容易交易，怎么办。

首先要告诉你的是：交易的前提是信任，没有信任，很难交易。

你会发现大部分低价产品都是在网上卖的，由于客户用于决定下单的时间比较短，交易起来比较容易，因此基本上就是几十到几百的产品或者服务。客户对价格超过千元的产品或服务比较谨慎，难道就没有办法了吗？

这些推广方法简单实用，现在就和大家分享一下:

降低交易门槛

对于一个陌生的客户来说，你绝对很难让他直接给你这么多钱。一般来说，我总是先设置一个低成本的产品，几十或几百，然后完成第一笔交易。

也许有些微友问，免费送或体验可不可以?

事实上，免费和付费是有区别的。这背后的逻辑是，当你的产品或服务免费发送时，客户看不到你的产品或服务的价值。当他感受不到价值时，就意味着没有价值，因此你会发现很多卖家发出去的东西都被客户随手一扔，他不会珍惜他们送出去的任何东西。

教你用另一种方式，让客户以更低的成本获得超过几倍的价值。比如用1元钱拿到价值几十块钱的产品，对方付了1元钱，可是心理中对标的是几十块钱的价值。此时客户会更加珍惜，因为即使是1元钱，客户也是付出过代价。

帮助你实现一个目标：争取一个交易的机会！换句话说，从不熟悉到熟悉，首先要建立一种小的信任关系！

假如您的产品和服务门槛太高，您可以从您的商品周边开始，使用相关产品作为切入点，或者把您的商品分离，以一个小的交易获得客户认可，为后续交易订单做准备。

当每一个陌生的客户都面临交易时，他的内心是矛盾和担忧的。这种分歧和担忧就像一座山。跨越你和客户之间，首先打开差距，让客户有机会接触你的后续产品，了解更多你的产品，通过培养交易习惯，一步一步地完成销售。

这类产品被称为阶梯式销售，对高价产品非常有用。一旦你学会了使用这个技巧，你就不用担心以后卖的产品单价高而卖不出去。